#LONGREAD #MBA
Cеместр II #MBA и на этот раз мы говорили 3 дня на тему: Управленческая Экономика, ведущий специалист Dmitry Bogdanov
Ниже можете найти следующие блоки что я вывел для себя!
1. ✅ Ценовая дискриминация
2. ✅ Стратегия Фальсификации качества*
3. ✅ Торговое соперничество
4. ✅ Эффект Веблена
5. ✅ Ограничительная торговая практика
Все эти детали являются частью стратегии и формируют нашу стратегическую экономику важно знать и понимать что в бизнес стратегии должно и желательно чтоб внедрялись все эти элементы!
🔻🔻🔻🔻🔻
Для тех кто не имеет времени читать вот пару выводов #Понять,
- Не надо думать что покупатель ДУРАК и не надо забывать что от таков и ЕСТЬ!
- Потребительская память НЕ ВЕЧНО!
- Реклама бьёт но не добивает! Правильное когда потребитель сам принимает решение! И тут мы говорим про (PR)
- Монополистическая конкуренция - важно понимать если вход в рынок слабый то всегда появиться кто то новенький и молодой который может и будет брать из аудитории И снова вопрос и снова ответ…
Толи мы слишком маленькие, толи привыкли делать интуитивно - но на вопрос: Кто имеет экономическое планирование на 1-3-5 лет… ответ у вас какой?
У меня тот же - ведем дела полагаясь на сегодня и надеемся что в следующим месяце будет что то другое (сезон же скоро…)
Для более устойчивого типа модели бизнеса активируем несколько типов стратегии.
✅ Ценовая дискриминация
есть 3 уровня расскажу про пару из них а понять их можно через пример:
- В клубах когда девушки бесплатно - парни платно
- Или дети в кино дешевле
Мысль:
ВЕДЬ и в клубе и кинотеатре не важно кто на стуле или танц поле будет сидеть.
Потому надо формировать разницу по ЦА (Целевой Аудитории)
✅ Стратегия Фальсификации качества*
Это когда мы предаем продукту новую упаковку или приставки (био, эко и прочее) .
Через рекламу и PR создаем легенды которые меняют отношение к продукту.
Это не значит что продукт плохой
- пример:
Наверное вы все видели Подсолнечное масло #БЕЗ_ХОЛЕСТЕРИНА вот это пример когда бренд пишет (что то что не существует ) просто Холестерина нет ни в одной бутылке подсолнечного… как бы маркетинг, детка!
Все дело в стратегии фальсификации качества которая должна присутствовать и вы как бизнес должны выбрать и внедрить такой элемент в вашей стратегии!
✅Торговое соперничество есть 2 видов:
1. Ценовое
- Демпинг
2. Не ценовое
- Качестно
- Реклама
- PR
- Сервис сбыта
- Послесбытовое обслуживание
✅ Эффект Веблена
Это демонстрирование потребление, которое возникает при потреблении благ, недоступных для большинства обычных потребителей в связи с их высокой ценой. Такое потребление подчёркивает социальную значимость (статусность) того, кто может себе это позволить Пример: - Золотой iPhone или эксклюзивное, уникальное предложение которое сразу подменяет кто есть кто Это ситуация, когда покупатели воспринимают снижение цены товара как сигнал о снижении его качества или престижности, а повышение цены, наоборот, делает товар более привлекательным. Такой тип покупательского поведения назван парадоксом потому, что противоречит основному закону спроса, согласно которому увеличение цены товара приводит к снижению его потребления. Все товары Веблена относятся к премиальному сегменту, и по мере роста цены на них растет и желание целевой аудитории ими обладать. Ярчайший пример — произведения современного искусства.
✅ Ограничительная торговая практика
Техника для борьбы с конкуренцией или позиционировании доли рынка!
🔸Исключительное лидерство (Exclusive dealing)
В качестве примера можем взять автобизнесе Производитель передает дилемму монопольное право продавать на определенные рынки или локации.
ВАЖНО - НЕ должно быть доступ к продукту от производителя, только через представителя!
🔸Отказ в поставке (Refusal to supply)
Когда спрос меньше, уменьшаем технологический цикл (если можно) чтоб на рынок не вынести большом обьем. Чтоб не играть на понижение - ПРИОСТАНАВЛИВАЕМ!
Не пытайтесь больше произвести - а потом насиловать маркетологов!!!!!
У людей иногда могут не быть вообще денег и даже банки с кредитами не помогают
🔸НАДО помнить что спрос зависит от покупаемой способности рынка!
🔸Поддержания розничных цен (Resale)
Минимальная Рекомендованная Цена (МРЦ) (пример: Сигареты )
Когда мы загнаны в легально фиксированным ценам! Удобно это тем что пользователь понимает что у недоесть стабильность в цене и вне зависимости от локации он имеет средне статистическую цену. (Пример: Макдоналдс)
🔸Связанные товары (Tie-in sale)
Можно купить разные продукты в одном пакете!
К примеру если мужчины не пользуются молочком для тела но очень активно пользуются туалетной водой!
В праздники появляются коробки и сумочки где есть ПРОДУКТ ЛОКОМОТИВ (Туалетная вода) + гель для душа и молочко!
🔸Это связанные продажи, важно: В период продаж ,,коробок,, с полок должен исчезнуть Продукт Локомотив!
🔸Скидка по совокупному обьему (Aggregate rebate) Скидки связанные с карточками накопительными!
Купишь на 10 получишь 5% и так далее…
Простая штука которая побуждает ходить только к нам.
🔸Ценовое сжатие (Price-squieeze)
Хорошо когда у компании есть полный цыкл (от сырья до…)
Примером может послужить ЛУКОИЛ
🔸Перекрестное субсидирование (Cross-subsidization) Пример: Снизили билеты для детей и заложили стоимость в газировку и попкорн! В ресторанном бизнесе маржинальность разная на разных продуктах - поэтомы есть ходовые позиции и неходовые! (К примеру у вас вино будет доступно по цене - не сделаете прибыль но…) *Больше пьют - больше кушают (прибыль будет на еде)
Кто выжил до конца, отпишитесь 🤩
Какие инсайты для вас были?
#TalmazanMBA #Talmazanpeople
